对于可能需要花费一年甚至更长的时间开发的定制软件，我将如何确定咨询顾问的费用？我很难找到一个数字，在线搜索提供的数字大不相同（介于$ 55 /小时和$ 300 /小时之间）。这将花费我很多时间（并且我推迟了对该项目的教育）。我也不想拍得太高，并得到令人不快的外观和理由要求。 FWIW我住在加拿大，大约有。 10年的开发经验。
我已经读过“拿薪水除以1000”的经验法则，但事实是我没有薪水。目前，我只是为一个正在创办营销公司的朋友做相当小的编程任务，并为每个任务定价。我不知道我会在一年的时间里做些什么，但是这将是非常低的。 UX在某种程度上。这将是面向公众的Web服务，因此我还需要在安全性和可伸缩性上付出很多努力。
有任何建议或经验吗？
#1 楼
对于这个问题，我遇到的最好的答案是：“您想赚什么？”然后必须通过以下方式进行审核：“客户可以付多少钱？”
您可以在两者之间编织一条路。
您可能还会发现，如果这项工作需要一年时间，那么您可能会收取固定费用-选择一个号码-$ 100 K，然后说“多数民众赞成在价格”。这意味着如果您超支，您将承担风险，但如果可以更快地做到这一点，您也将放弃备用的$。
否则，解决此问题的方法如下：
我想每年赚$ 100K。
一年有52个星期，其中5个工作日= 260个工作日。
但是我想要4个星期每年放假（减20天）
我最好每年放假2周以减少疾病（再减10天）
我需要放假（国家/地区有所不同，但大多数地方，大约12天/年）
所以，实际的总工作日/年=218。
我想每天工作7.5小时，所以每年有218 * 7.5 = 1635个工作小时。 br />
因此，我每年$ 100K的费用为$ 100,000 / 1635 = $ 61.16 / hour。
...但是，您应该添加以下内容：
退休金，工人补偿金，保险，杂项费用等津贴
作为粗略规定，这些费用约占工资的15％至25％，具体取决于
因此，射击中间地带并增加20％：大约$ 74 /小时。
如果您不喜欢这些数字，请弄清楚想要使用并重新运行计算。
编辑：只需注意：许多企业实际上为他们的员工每年1500个工作小时制定预算。您可能还需要考虑效率低下/分心/愚蠢的因素。 NOBODY确实每天持续工作7.5个小时。
编辑2：“您想赚什么”是您想存入银行的费用-扣除费用后。退休金，保险，零星杂费等津贴是您的费用。如果您还有其他成本，例如固定设备，支付簿记员等，那么您也需要添加这些成本。
-长期合同费用通常低于短期费用。短期需要包括对求职时间/没有赚钱的时间的津贴。更多），大约$ 75到$ 100的比率是正常的，而且是可以预期的。 （这是澳元，但按汇率计算，我希望美元在该地区相似但不相同）。真正的热门选择-可能在$ 120到$ 150之间，但您最好变热。如果雇主提供设备（例如，PC，编译器等），则每小时可赚取约10美元。短期费率（即6到12个月）：每小时增加$ 10到$ 20。朋友们。按照这样的速度，您的会计师可能会感到恐惧。
角落的人：粗略的经验法则意味着：粗糙！
评论
建立整个团队还是加入团队？我真的不认为这应该是一个很大的因素。最后，您需要交付的结果-是您自己还是作为团队的一部分。您对设备的观点很不错-如果您提供自己的设备，则可以收取较高的费用，这是合理的-毕竟，您需要采购设备并付款，维护和折旧。如上所述，保险等是您的“退休金津贴等”的一部分，具体取决于费用多少，再次提高利率可能是合理的。
–quickly_now
11年7月26日在3:04
@quickly_now我主要是说，我不是在销售软件的公司工作，而是在构建和销售软件。我想知道我所缺少的“我要花多少钱”和“软件要花什么钱”之间是否有区别-除了不确定我的时间是值得的之外，我真的不知道价格在这种情况下的软件。那是我应该考虑的东西吗？还是软件价格始终取决于构建成本？
–卡森·迈尔斯（Carson Myers）
2011年7月26日在3:14
@quickly_now我的说法很不好-这是常规的咨询角色，“销售”是指“销售给此客户”。我只是想全心全意地负责整个过程，戴上软件生命周期中涉及的每一顶帽子，而不是仅仅当我是一名受雇的程序员时戴的“开发人员”帽子。
–卡森·迈尔斯（Carson Myers）
11年7月26日在19:37
客户将在什么时候赚到什么？那是我的第一个问题。我想知道我的工作对客户的业务意义。如果他们的工资为10000美元/月，并在我开始工作一年后将其提高到15000美元，那么也许可以更早开始节省成本，因为他们可能会因为您而放弃一些外部资源。我将其转化为“软件成本多少”。在比较xx主管和客户选择价格或技能的情况下，列出技能和经验会显得更多，客户可能已经拥有构建什么（以及如何）的想法。
–独立
2013年1月9日下午6:20
您完全忘记了为客户创造多少价值。如果他们向自由职业者支付100,000美元的工作年限，并且产生了100万美元的利润，则他们的利润率为90％，那么自由职业者本可以赚取更多的钱。如果采用正确的方法，则每小时可能要收取$ 200 +的费用。
–旧帐户
2014年6月14日，1：11
#2 楼
我已经读过“拿薪水除以1000”的经验法则，但事实是我没有薪水。
然后拿什么具有您所在领域经验水平的人通常会做并以此为基础。如果这样做的话，如果有人给您“令人不快的外观和对辩护的要求”，您就可以轻信辩护。会花费我很多时间（并且我推迟了这个项目的学业）。我也不想拍得太高，得到令人不快的外观和理由的要求...我不知道我会在一年的时间里做什么，但是那会非常低。
不要低估自己。您总是可以降低价格，但不能提高价格。如果您低估自己的价格，不仅会生活在拉面并破坏自尊心，而且其他人也不会认真对待您。
大约在1980年，我和一个叫乔的人一起工作在一家大工厂。 Joe拥有BBA学位，并且在我们领域中拥有多年的经验-但他是车间的生产线主管，穿着工厂服装上班。他对如何改进事物充满了想法，但没人注意，因为它“只是让乔·乔恩去做同样的事情”。 ，并且有几个员工股票购买计划，以及与员工购买行为惊人的公司匹配。乔已退休，并享有全额退休金，因此他和妻子将他的一分钱薪水用于购买公司股票。 1980年左右，股价大幅上涨，瞧瞧……乔走了，辞职了。他套现约四分之一，价值几百万美元。
几个月后，公司传来一句话：“顾问来了”。整个工厂都为这个奇妙的人做准备，这个人得到了惊人的薪水，所以他会告诉我们如何改进。光荣的早晨到了，一群讨人喜欢的高管打开了工厂的门，那里是……乔。身穿3,000美元的西装。乔没有告诉我们他以前没有告诉我们的任何事情，但是这次，人们注意到了。他和我曾经是好朋友，我正试着不加倍嘲笑，他只是走过去对我微笑并眨了眨眼。理性的人会做，而您则不需要其他。作为定制软件开发人员的第一个起点是您的评价。
评论
+1是一个鼓舞人心的答案。您对“薪水/ 1000”指标有何看法？它是适当的经验法则，还是在某些情况下可能会起作用的任意计算？
–卡森·迈尔斯（Carson Myers）
2011年7月26日下午2:51
+1点，很好的答案。您关于不希望低价垃圾的观点是正确的。 （我为人们准备为我参加一周的专业工作而支付的费用感到惊讶。我认为这个费用过高。他们付了钱。我通常将我不愿意做的事情的费用提高很多真的不想做。）
–quickly_now
11年7月26日在3:07
@卡森：这是美国的一个很好的起点。该指标的一个重要因素是计划失业，因此我对长期客户给予了折扣。我也没有通勤时间在家上班，所以我通常会利用这段时间上班。并且有固定成本，例如保险和办公费用，随着收入的增加而下降，占收入的百分比。因此，我最终收取的费用少于薪水/ 1000，但是每周支付50多个小时（每小时支付一次），我的净收入仍高于我在同一时间上班和通勤的雇员时的收入。
–鲍勃·墨菲（Bob Murphy）
2011年7月26日在3:13
很好的回应。我将打印此答案并将其固定在我的桌子上，并在有疑问时阅读。
–克里斯·里奇（Chris Ritchie）
2015年5月29日在7:44
我想认识乔！
– AmadeusSánchez
16年7月28日在19:22
#3 楼
该答案假定此咨询工作是（或将是）您唯一的收入来源。从业务角度看，“我想要赚什么”与客户无关，也与客户无关愿意付款。
您是顾问，这意味着您是企业服务的独资经营者。因此，您应该根据成本加上使工作值得付出的利润（以及延期教育的机会成本）来计算费率。
弄清楚您需要多少赚来支付您的费用。这包括抵押/租金，公用事业，用品，硬件，软件许可，食物，衣服等。如果您已经有了预算，那么您确切地知道您的支出是多少。用它来计算您每个工作时间所花费的时间。如果您打算每年工作2000个小时，则将您的年度费用除以2000。
接下来增加一个余地，使您的工作值得您花时间。如果20％的利润率似乎合理，则将每小时费用乘以1.2。如果您需要的是30％或什至40％，请改用该数字。您想赚的钱。知道您需要什么，需要什么标记并使用它。
评论
好的，这很有意义，而且很容易辩解
–卡森·迈尔斯（Carson Myers）
2011年7月26日3:00在
顺便说一句...在我所知的大多数企业中，员工的薪水不是员工的费用。那个时薪40美元的家伙认为自己的薪水很高...公司的成本通常是其2到3倍。在我以前工作过的地方，间接费用率使得内部成本会计系统的工程人工每小时收费100美元。那是十年前。因此，当员工看到每小时120美元的高薪顾问时，他们忘记的是这是公司的总成本，而薪水却不是。
–quickly_now
2011年7月26日，下午3:10
quick_now是100％正确的。
– Paul Nathan
2011年7月26日在23:30
#4 楼
我喜欢为热门商品设置统一费率，然后在excel中有一个列表，如：功能名称|描述完成时间|价格
然后我将他们想要的所有东西加起来，就可以得出一个价格范围。习惯性的事情我通常会在...上进行有根据的猜测。
评论
我喜欢excel电子表格的想法。
–松饼人
2011年7月26日在22:16
#5 楼
确定您需要维持的生活，并增加25％的收入。如果您低于此价格，则可能无法履行合同。我并不是说你应该接受这个，只是不要接受任何不超过这个数字的东西。这个数字可能比您的最低要求高很多。这是一个数字，如果您要付出如此多的努力，那么您便拥有了现实中想要的东西并且可以过得幸福。您的需求很容易满足，意外支出不会造成任何障碍。与期望值相比，您的快乐数字会落在哪里？如果低于市场价格（假设为60 /小时），则询问市场价格。如果它在市场价格之内，则询问您想要什么。如果高于这个水平，那么您必须在牺牲自己的生活方式或选择将自己定价退出市场之间进行选择。
更新-
每小时300美元的工作可能是短期（大约一周或更短）的迫切需求（现在需要您在这里，因为我们正在亏损）顾问。如果您为这些重大挑战之一感到幸运，那么您觉得自己的时间值得。如果您每天损失一百万美元，那么付给顾问几笔巨款来帮助您启动并运营就没有什么了。如果您能找到任何具有一年时间范围的非超级专业职位，那么它将不会支付300 / hr。
不要为自己想做的事而烦恼，而要专注于自己想做的事。您将会更加快乐。总会有人说我可以得到更多。如果您尝试与琼斯比赛，您将输掉比赛，因为鲍勃·琼斯的表弟查理（Charlie）表现更好。他有一个哥哥大卫，他在适当的时间让小玩意儿冒了千亿万富翁...
评论
很多时候，当我看到人们在博客或其他内容中提到软件顾问时，通常将其称为“每小时300美元的顾问”。长期以来，我只是认为这就是软件顾问负责的事情，而现在我要进行咨询并需要研究这一点，我发现它的成本比许多人要少得多。在我从道德上应得的费用与我第一次被要求以顾问身份开发定制软件时想要做的事情之间造成了一些不协调。
–卡森·迈尔斯（Carson Myers）
2011年7月26日在19:29
@Carson-已更新为您解决。
–SoylentGray
2011年7月26日在19:55
谢谢，我真的不知道工作的时限和情况会在多大程度上影响该比率。
–卡森·迈尔斯（Carson Myers）
11年7月27日在0:36
#6 楼
您应该根据要交付给客户的价值来定义费率。如果您的自定义软件将增加他们的销售或利润，则最好提高利率，因为他们可以负担得起，这对他们来说是值得的。这就是所谓的“增值”永远不要低估自己的价值。
如果要与外包公司竞争，您可以每小时收取20美元，或者可以收取100美元/ hr并将您的解决方案构架成可增加利润的业务增值。
评论
我对您的问题进行了稍微的编辑，以使其更适合建设性主观问题的准则。对于Answers.Onstartups.com或新的[Freelancers.SE]（尽管处于公开Beta测试期还有1天），这可能是个好问题。就是说，我认为这里可能会提供一些特定于程序员的见解，因此我们可以继续关注程序员。谢谢@Anna。我在搜索中注意到，根据所提供的服务的不同，费率和做法也有很大不同，我希望将其指定为定制软件应该会产生一些适合程序员的好的答案。
@S。 Lott：雇主为雇员支付了惊人的费用，承包商或顾问必须自己承担。因此，如果您想要同等的生活方式，那么您作为一个独立员工的时薪必须是承担所有这些费用的雇员的两倍。
成为有薪雇主的好处之一就是可以保证您的工作。作为承包商，工作会来去去去，而且您经常会发现自己一次失业几周。因此，将此因素计入您的小时费率和福利中。我认为这是1000位数的来源...
差不多，每个人都是对的。 :-)作为承包商，这会产生额外的成本，另外，您还必须计算出一些不工作的成本。 2的倍数使您对此大加猜测。您可以得到比这更好的产品-我做到了，请参阅下文。但是，它为您提供了一个更有效的起点，使员工能够提高工作效率，并进行合理的检查，如果您的其他计算结果远低于此水平，则需要仔细检查它们以确保您没有欺骗自己。这是一个古老的经验法则-我姐姐在1986年将其用作市场顾问。